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A ARTE DA PERSUASÃO

É fácil falar, difícil de se comunicar e muito mais difícil de persuadir. Persuasão é a arte de influenciar as opiniões e o comportamento das pessoas apelando para a razão e o movimento.
A publicidade moderna faz uso dessa arte para motivar as pessoas a comprarem seus produtos ou serviços.
Em nossas experiências cotidianas, estamos constantemente persuadindo ou sendo persuadidos. Tentamos convencer outras pessoas a compreender ou aceitar nosso ponto de vista.
Alguns especialistas dizem que quando queremos ter sucesso em fazer alguém aceitar nossas ideias ou comprar algo

estamos vendendo, precisamos seguir os passos abaixo. De acordo com eles, devemos:

* Seja confiável. Mostre que merecemos confiança. Como resultado, nosso comportamento, nossa postura e nossos gestos devem estar alinhados com nossa mensagem.

* Use informações relevantes, números, fatos e razões lógicas para apoiar nosso ponto de vista.

* Personalize nossa mensagem e use palavras que o ouvinte possa entender. Sempre que possível, ilustre nossas ideias por meio de exemplos claros.

* Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas sobre o assunto.

* Não force nosso ouvinte a aceitar imediatamente nosso ponto de vista. Temos que deixá-lo analisar nossos argumentos.

* Ouça a resposta do público e peça uma explicação se nossa ideia for rejeitada.

No entanto, não devemos esquecer que, se os argumentos não forem bons o suficiente, o processo pode ser revertido. Portanto, devemos estar preparados para ser persuadidos também.

Escreva sua opinião abaixo. *

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