मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारकों को विस्तार से समझाइए ।
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मूल्य-निर्धारण यह निर्धारित करने की प्रक्रिया है कि कंपनी अपने उत्पादों के बदले क्या हासिल करेगी. मूल्य-निर्धारण के घटक हैं निर्माण लागत, बाज़ार, प्रतियोगिता, बाजार स्थिति और उत्पाद की गुणवत्ता. मूल्य-निर्धारण व्यष्टि-अर्थशास्त्र मूल्य आबंटन सिद्धांत में भी एक महत्वपूर्ण प्रभावित करने वाला कारक है। मूल्य-निर्धारण वित्तीय मॉडलिंग का मौलिक पहलू है और विपणन मिश्रण के चार P में से एक है। अन्य तीन पहलू हैं उत्पाद, प्रोत्साहन और जगह. चार P में क़ीमत ही एकमात्र आय पैदा करने वाला तत्व है, जबकि शेष लागत केंद्र हैं।
मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारकों को विस्तार से समझाइए ।
मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारक इस प्रकार हैं...
मूल्य गुणवत्ता संबंधी कारक : मूल्य का निर्धारण उत्पाद की गुणवत्ता से भी किया जाता है। जिस उत्पाद की जैसी गुणवत्ता होती है, उसका मूल्य वैसा ही होता है। यदि किसी उत्पाद की का मूल्य बहुत अधिक है तो ग्राहक को यह संकेत मिलता है कि उत्पाद की गुणवत्ता अच्छी होगी।
उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण : कोई भी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करने के लिए कंपनी अपने उत्पाद ब्रांड की कीमत बाजार में प्रतिस्पर्धा के अनुसार करती है। अधिक प्रतिस्पर्धी होने पर कंपनी को मूल्य निर्धारण उत्पात का मूल्य कम करना पड़ता है और कम प्रतिस्पर्धी होने पर वह अपनी इच्छा अनुसार उत्पाद का मूल्य निर्धारण कर सकती है।
बेहतरीन मार्केटिंग और प्रचार : कंपनी के मूल निर्धारण में उत्पाद की बेहतरीन मार्केटिंग उसका प्रचार भी महत्वपूर्ण भूमिका अदा करता है। कंपनी बेहतरीन प्रचार और मार्केटिंग द्वारा अपने उत्पाद के गुणों को जहां तक पहुंचाने का कार्य करती है।
मार्जिन : किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करने के लिए उत्पादन करता और ग्राहक के बीच जो कड़ी होती हैं, उनके लाभ के मार्जिन के आधार पर भी उत्पाद का मूल्य निर्धारण किया जाता है।
राजनीतिक कारक : किसी विशेष क्षेत्र में राजनीतिक दबाव द्वारा भी कीमतें कम ज्यादा होती रहती हैं।
सामाजिक कारक : अनेक सामाजिक कारक भी किसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
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