पंजीकृत व्यक्तियों से आपूर्ति की प्राप्ति के मामले में क्या-क्या प्रावधान है
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Answer:
नीचे वर्णित विदेशी बिक्री प्रतिनिधि और एजेंट का चयन करते समय बिंदु को ध्यान में रखा जाना चाहिए:
Explanation:
एक विदेशी एजेंट के माध्यम से उत्पाद बेचना एक बहुत ही सफल रणनीति है। बिक्री एजेंट अपने द्वारा की जाने वाली किसी भी बिक्री के लिए कमीशन के आधार पर उपलब्ध होते हैं। विदेशी बिक्री एजेंट का उपयोग करने का मुख्य लाभ यह है कि आपको लक्षित बाजार के उनके व्यापक ज्ञान का लाभ मिलता है। बिक्री एजेंट एक निर्यातक को परिवहन, आवास के आरक्षण, सरकार के साथ नियुक्ति के मामले में और जब भी आवश्यक हो, सहायता प्रदान करता है। इसलिए, यह आवश्यक है कि व्यक्ति को बहुत सावधानी से विदेशी एजेंट का चयसही बिक्री एजेंट की नियुक्ति से न केवल एक निर्यातक के लाभ में वृद्धि होती है बल्कि बिक्री एजेंट से जुड़े किसी भी जोखिम से भी बचा जाता है। इसलिए एक निर्यातक के लिए यह महत्वपूर्ण हो जाता है कि वह अपने उत्पाद के लिए एक उपयुक्त बिक्री एजेंट का चयन करने से पहले निम्नलिखित महत्वपूर्ण बिंदुओं पर विचार करे।
- एजेंट की कंपनी का आकार।
- एजेंट की कंपनी की नींव की तारीख।
- कंपनी का स्वामित्व और नियंत्रण।
- कंपनी की पूंजी, फंड, उपलब्ध और देनदारियां।
- कंपनी के वरिष्ठ अधिकारियों का नाम, आयु और अनुभव।
- कंपनी के सेल्समैन की संख्या, उम्र और अनुभव।
- ओहर एजेंसियां जो कंपनी रखती हैं, जिनमें प्रतिस्पर्धी उत्पाद और प्रत्येक का टर्न-ओवर शामिल है।
- अन्य प्रिंसिपल के साथ कंपनी के जुड़ाव की लंबाई।
- नई एजेंसियां जिन्हें कंपनी ने पिछले वर्ष के दौरान प्राप्त किया या खो दिया।
- कंपनी की कुल वार्षिक बिक्री और हाल के वर्षों में इसकी बिक्री के रुझान।
- कंपनी की बिक्री कवरेज, कुल मिलाकर और क्षेत्र के अनुसार।
- कंपनी के कर्मचारियों द्वारा प्रति माह और प्रति विक्रेता बिक्री कॉल की संख्या।
- कंपनी की बिक्री वृद्धि में कोई बड़ी बाधा अपेक्षित है।
- बिक्री संवर्धन और विज्ञापन सेवाएं प्रदान करने के लिए एजेंट की क्षमता
- एजेंट की परिवहन सुविधाएं और भंडारण क्षमता।
- एजेंट की कमीशन की दर; आवश्यक भुगतान शर्तें।
- बैंकों, व्यापार संघों और प्रमुख खरीदारों के एजेंटों पर संदर्भ।न करना चाहिए।