विक्रय प्रवर्तन क्या है
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Explanation:
इसका तात्पर्य किसी निश्चित उद्देश्य को वैज्ञानिक ढंग से प्राप्त करना है। इसलिए हम कह सकते हैं कि विक्रय-कला वह कला है जिसके द्वारा स्थायी ग्राहक बनाये जाते हैं तथा वस्तुओं के प्रति क्रेताओं का विश्वास उत्पन्न किया जाता है
Answer:
सुनेंरोकेंविलियम जे. स्टाण्टन के अनुसार, 'प्रवर्तन में विज्ञापन, वैयक्तिक विक्रय, प्रवर्तन अन्य विक्रय उपकरण आते है।"
ए. डेलेन्स के शब्दों में," विक्रय संवर्द्धन से आशय उन कदमों से है जो विक्रय करने या बढानें के लिए उठाये जाते है।"
इसे सुनेंरोकेंविक्रय संवर्द्धन का अर्थ विक्रय संवर्द्धन से आशय उन समस्त क्रियाओं से है जो विक्रय मात्रा में वृद्धि के लिए की जाती है। साधारण शब्दों में हम यह कह सकते है कि प्रवर्तन का प्रमुख कार्य वस्तुओं एवं सेवाओं के विपणन के लिए अनुकूल वातावरण निर्मित करना है।
Explanation:
विक्रय संवर्धन दो शब्दों- 'विक्रय' और संवर्धन से बना है जिसका अर्थ बिक्री बढ़ाने से लिया जाता है। आपने आस पास के बाजारों में अक्सर 'विंटरसेल', 'समर सेल' 'मेले', '50 प्रतिशत की छूट और इसी प्रकार की विभिन्न योजनाएं भी देखी होगी जो ग्राहक को कुछ विशेष उत्पाद खरीदने के लिए आकर्षित करती हैं। ये सभी योजनाएं निर्माताओं या मध्यस्थों द्वारा अपनी वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि करने के लिए प्रयोग किए जाने वाले अभिप्रेरक हैं। ये अभिप्रेरक मुफ्त नमूनों, उपहार, छूट कूपन, प्रदर्शन, प्रतियोगिताओं आदि के रूप में हो सकते हैं। ये सभी उपाय साधरणतया उपभोक्ता अधिक क्रय के लिए प्रेरित करते हैं और इस प्रकार से वस्तु की बिक्री में वृद्धि करते हैं। वस्तुएं बेचने की इस विधि को विक्रय संवर्धन के नाम से जाना जाता है।
• प्रतियोगिता के बाजार में यह बिक्री बढ़ाने में सहायता करता है जिससे लाभ में वृद्धि होती है।
• यह भावी उपभोक्ताओं का ध्यान आकृष्ट कर बाजार में नए उत्पाद की प्रस्तुति में सहायता करता है।
• जब बाजार में कोई नया उत्पाद प्रस्तुत किया जाए या पैफशन में परिवर्तन हो जाए या उपभोक्ताओं की रूचि में परिवर्तन हो जाए तो वर्तमान स्टॉक को शीघ्रता से बेचने में विक्रय संवर्धन सहायता करता है और
• यह अपने उपभोक्ताओं को अपने साथ रखकर विक्रय की मात्रा में स्थिरता लाता है। प्रतियोगिता के इस युग में यह संभव है कि उपभोक्ता के दिमाग में परिवर्तन आ जाए और वह अन्य ब्रान्ड की वस्तुओं का भी प्रयोग करना चाहे । विक्रय संवर्धन योजनाओं के अन्तर्गत विभिन्न अभिप्रेरक, उपभोक्ताओं को बनाए रखने में सहायता करते हैं।
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